Headhunter Vertrieb veröffentlichen Studie

Ende vergangenen Jahres hatte die FIEGE – Personalberatung Vertrieb GmbH eine große Anzahl an Führungskräften und Spezialisten im technischen Vertrieb kontaktiert und zu Ihrer Tätigkeit und individuellen Einkommenssituation befragt.

Insgesamt 2.124 Vertriebspersönlichkeiten aus Deutschland hatten daraufhin an der Befragung teilgenommen. Davon waren 36 Umfrageergebnisse ungültig, so dass 2.088 Umfragen ausgewertet wurden.

88.8% aller Teilnehmer der Umfrage konnten die Beantwortung der 20 geschlossenen Fragen in weniger als 5 Minuten abschließen.

Erste Ergebnisse stellen wir Ihnen an dieser Stelle vor. Die vollständige Studie zu Gehältern im technischen Vertrieb 2019 / 2020 erhalten Sie hier kostenlos als Download.

Insgesamt erzielen Führungskräfte und Spezialisten im technischen Vertrieb mit einem Wohnsitz im Postleitzahlenbereich 2 sowie 7 die höchsten Gehälter.

Im Postleitzahlenbereich 7 verdienen 38% aller befragten Teilnehmer ein Jahresbruttogehalt von über 100.000 Euro. Im Postleitzahlenbereich 2 sind es noch 34%.

Unabhängig vom Verantwortungsbereich, Hierarchiestufe oder anderen Faktoren erzielen Vertriebspersönlichkeiten, die eine technische Ausbildung (Berufsausbildung, Techniker, Hochschul-, Universitätsabschluss) mitbringen, ein etwas höheres Gehalt als Vertriebspersönlichkeiten mit einer kaufmännischen bzw. betriebswirtschaftlichen Ausbildung.

64% aller Umfrageteilnehmer mit einer technischen Ausbildung erzielen ein Gehalt größer 75.000 Euro. Bei den Vertriebspersönlichkeiten mit einer kaufmännischen / betriebswirtschaftlichen Ausbildung hingegen sind es lediglich 57%.

Bei einer Betrachtung der unterschiedlichen Hierarchiestufen oder des Ausbildungsniveaus ergeben sich interessante weiter Einblicke (siehe Studiie)

62 % der Führungskräfte unserer Umfrage erzielen ein jährliches Jahresgesamtgehalt von 100.000 Euro oder mehr. 3% der Führungskräfte zählen mit einem Jahreseinkommen von 250.000 Euro oder mehr zu den Spitzenverdienern.

Bei den Vertriebsspezialisten ohne Personalverantwortung erreichen 51% der Umfrage-Teilnehmer ein Jahresgesamtgehalt zwischen 75.000 und 150.000 Euro. Ein weiteres Prozent der Teilnehmer ohne Personalverantwortung erzielen ein höheres Gehalt.

Unternehmen bzw. Arbeitgeber mit einem Hauptsitz in Deutschland, Europa und Skandinavien gewähren lauf dieser Umfrage die höchsten Fix-Gehälter.  72% der europäischen und 71% der skandinavischen Unternehmen zahlen demnach ein Fixgehalt von 80% oder höher.

In Deutschland sind es 70% der Unternehmen, die diese relativ hohen Fixgehälter bevorzugen.