Agile Organisationen und eine agile Führung können auf permanente und umwälzende Veränderungen besonders effektiv reagieren.

Spezialisierte Personalberatung für Vertrieb unterstützt beim Aufbau von agilen Teams

Agile Führung im Vertrieb

Unterstützung durch spezialisierte Personalberatung beim Aufbau von agilen Vertriebsteams

Agile Führung im Vertrieb

Agile Führung im Vertrieb kann ein Weg sein, um schnell und geeignet den permanenten und zum Teil umwälzenden Veränderungen zu begegnen.

Agile Führungskräfte im Vertrieb benötigen dafür jedoch bestimmte Kompetenzen und Auffassungen (Mindset). Diese unterscheiden sich zum Teil erheblich von jenen Kompetenzen und Auffassungen, die in hierarchisch geführten Unternehmen erforderlich sind bzw. angetroffen werden. Agile Führungskräfte im Vertrieb zeichnen sich insbesondere aus durch:

  • Visionäres Denken
  • Veränderungsbereitschaft
  • Mut zum „Segeln auf Sicht“
  • Zurückhaltung
  • Delegieren können
  • Bereitschaft zur vertrauensvollen Teamarbeit
  • Förderung von Selbstorganisation und Eigenverantwortlichkeit
  • Erkenntnis, dass heterogene Teams eher förderlich sind
  • Flexibilität und hohe Reaktionsgeschwindigkeit
  • Empathie und Kontaktfähigkeit

Herausforderungen für Unternehmen

Viele Industrien und Unternehmen stehen massiven Herausforderungen und Veränderungen gegenüber, auf die sie geeignet und schnell reagieren müssen, wenn sie auch weiterhin erfolgreich sein wollen. Nun sind Herausforderungen für Unternehmen generell nichts Neues; allerdings sind die Auswirkungen wesentlich deutlicher – manchmal dramatisch – zu spüren und gefährden die Existenz von Unternehmen zunehmend. Dabei hat sich die Veränderungsgeschwindigkeit in den vergangenen Jahren erheblich vergrößert und nimmt weiterhin zu.

  • Disruption
  • Digitalisierung
  • Internationalisierung
  • Demografischer Wandel / Fachkräftemangel
  • Komplexität
  • Permanenter Wandel und Unsicherheit
  • … und viele weitere Herausforderungen

Führungskräfte im Vertrieb

In Märkten, die besonders von den massiven Veränderungen betroffen sind, können verantwortliche Führungskräfte diese Herausforderungen aufgrund der Dringlichkeit, Geschwindigkeit und Komplexität kaum noch allein und schnell genug bewältigen.

Dieses trifft insbesondere auch auf Führungskräfte im Vertrieb zu, da sie eine Schlüsselposition im Unternehmen einnehmen und den Erfolg maßgeblich beeinflussen und verantworten.

Zudem müssen sie Marktveränderungen und sich ändernde Kundenwünsche frühzeitig und umfassend erkennen und zeitnah Strategien entwickeln sowie umsetzen, um auch den zukünftigen Unternehmenserfolg sichern zu können.

Hierzu benötigt die Führungskraft im Vertrieb ein motiviertes Vertriebsteam, das sich mit dem Unternehmen identifiziert, motiviert sowie selbständig arbeitet und unterschiedlichste Erfahrungen, Sicht- und Arbeitsweisen vereint.

Solch ein (agiles) Vertriebsteam ist keine Selbstverständlichkeit, muss vielmehr gezielt entwickelt und insbesondere auf eine adäquate Art und Weise geführt werden.

Bitte beachten Sie auch den News – Beitrag zum Thema: Vertrieb wird agiler

WIR FREUEN UNS AUF IHRE KONTAKTAUFNAHME

Unsere Personalberater / Headhunter sind langjährig erfahrene Spezialisten in der Suche, Auswahl und Gewinnung von Fach- und Führungskräften im Vertrieb und verfügen über eigene Erfahrungen im Vertrieb / Vertriebsmanagement.

Sehr gerne unterstützen wir Sie bei Ihrer Recruiting-Aufgabe. Für weitere Informationen kontaktieren Sie bitte Ihren Ansprechpartner Christian Fiege.