Deutschlandweit aktive Personalberatung für die
gezielte Suche, Auswahl und Gewinnung von
Führungskräften und Spezialisten im Vertrieb.

Deutschlandweit aktive Headhunter bieten professionelle Dienstleistungen

Dienstleistungen Personalberatung Vertrieb

Seit rund 12 Jahren beschäftigen sich unsere Headhunter / Personalberater intensiv mit der Suche, Auswahl und Gewinnung von ausgewählten Führungskräften und Spezialisten im Vertrieb von erklärungsbedürftigen Produkten, Lösungen und Dienstleistungen.

Bei der Realisierung unserer Beratungsaufträge gehen wir bewusst systematisch und prozessorientiert vor.

Ausgangspunkt ist dabei immer eine intensive Analyse der Ausgangssituation sowie der relevanten Rahmenbedingungen.

Dadurch lernen wir Ihr Unternehmen, die beteiligten Personen, Ihren Markt, Zielgruppen sowie die Besonderheiten sehr gut kennen, so dass wir Ihre Aufgabe und Anforderungen wirklich verstehen und Ihr Unternehmen gegenüber potenziellen Kandidaten professionell repräsentieren können.

Und durch die Einhaltung unserer eigenen Beratungsgrundsätze und der Qualitätsrichtlinien des „Bundesverband Deutscher Unternehmensberater BDU e.V.“ erhalten Sie optimale Ergebnisse und vor allem Führungskräfte und Spezialisten im Vertrieb, die auch wirklich zu Ihrem Unternehmen und Ihren Kunden passen.

Prozess der Personalberatung

Bei der Besetzung von Positionen im Vertrieb handelt es sich zumeist um die Besetzung von Schlüsselpositionen, weil der Vertrieb einen direkten Einfluss auf den Gesamterfolg eines Unternehmen ausübt. Aus diesem Grund geht es bei einem Recruiting-Prozess im Vertrieb nicht nur darum eine geeignete Vertriebspersönlichkeit zu finden.

Vielmehr ist es aufgrund der besonderes Bedeutung des Vertriebes das Ziel, die bestmöglichen Kandidaten und späteren Mitarbeiter zu identifizieren, anzusprechen und für einen Wechsel des Arbeitgebers und für ein konkretes neues Unternehmen sowie Position zu begeistern.

Um diese besten Kandidaten im Vertrieb erfolgreich identifizieren, ansprechen und insbesondere auch begeistern zu können, ist eine überzeugende und zielorientierte Vorgehensweise und Argumentation erforderlich. Daher gehen unsere Personalberater / Headhunter bewusst prozessorientiert vor.

Nach einem grundsätzlichen Kennenlernen, Auftragsklärung usw. zwischen Auftraggebern und unserer Personalberatung initiieren und realisieren unsere Personalberater / Headhunter unter Anderem folgende Prozessschritte:

Analyse

Unternehmen (Daten, Fakten)

Unternehmensphilosophie

Vision  / Strategie / Ziele

Arbeitgeberattraktivität

Organisation/Vertriebsorganisation

Produkte/Lösungen

Markt / Zielgruppen / Wettbewerb

Aufgaben Stelleninhaber

Vertriebsgebiet

Verantwortungsbereich

Führungsverantwortung

Fachliche Anforderungen

Persönliche Anforderungen

Herausforderung der Position

Vertragliche Rahmenbedingungen

Zielfirmenliste

Suche

Direct-/Executive Search

  • Priorisierung Zielfirmen
  • Identifikation von Kandidaten
  • Ermittlung Kontaktdaten
  • Telefonische Erstansprache
  • Weitere Telefonate / Motivierung

Internetsuche / Karrierenetzwerke

KI – gestützte Datenbankabfragen

Online-Stellenanzeigen

Eigene Kandidatendatenbank

Personalberater-Netzwerk

Weitere Netzwerke

Social Media Aktivitäten

Veröffentlichungen in der Fachpresse

Verbände / Kongresse 

Weitere zielgruppenspezifische Recherchen

Auswahl

KI – gestütztes Matching zur Vorauswahl

Strukturierte Telefoninterviews

Persönliche Interviews

Gesprächsanalyse

Auswertung der Gespräche

Einholung / Prüfung Referenzen

Google Recherche

Online-Assessment Vertrieb / Profiling

Vorauswahl geeigneter Kandidaten

Erstellung Kandidatenprofil

Schriftliche Vorstellung des Kandidaten

Prüfung & Auswahl durch Auftraggeber

Feedback Auftraggeber

Gewinnung

Vertiefende Informationen an Kandidaten

Weitere Gespräche mit Kandidaten

Einholung Kandidaten-Feedback

Einladung zu Gesprächen beim Auftraggeber

Persönliches Kennenlernen Kandidaten & Auftraggeber

Planung weiterer Gespräche Kandidat & Auftraggeber

Entscheidung Auftraggeber

Vertragsangebot & Vertragsverhandlung

Entscheidung Kandidat & Vertragsabschluss

Start Kandidat / Mitarbeiter

Begleitung Probezeit / Onboarding

Qualitätsgarantie

Headhunter Vertrieb garantieren Qualität

Als Mitglied im BDU – Bundesverband Deutscher Unternehmensberater e.V. verpflichten wir uns zur Einhaltung der anspruchsvollen Qualitätsrichtlinien des Verbandes und der „Grundsätze ordnungsgemäßer und qualifizierter Personalberatung“.

Unsere Arbeitsweise ist gekennzeichnet durch Verlässlichkeit, Vertraulichkeit, Seriosität und einer überdurchschnittlichen Erfolgsquote.

Im Rahmen unserer Tätigkeit in der Personalberatung arbeiten wir konsequent EU-DSGVO konform. Die Prozesse unserer Personalberatung und die Arbeitsweise unserer Personalberater / Headhunter sind klar definiert und vom BDU e.V. zertifiziert.

Wir sichern Ihnen eine maximale Qualität und insbesondere die Top-Kandidaten im Vertrieb zu, die Sie für die weitere Entwicklung Ihres Unternehmens suchen.

Sollte es dennoch einmal zu einem Ausscheiden des durch uns vermittelten Kandidaten kommen, suchen unsere Personalberater / Headhunter unverzüglich nach einem geeigneten Ersatz.

Wir besetzen die Position im Vertrieb neu, wenn der Arbeitsvertrag innerhalb von 6 Monaten nach Beginn von einer der Vertragsparteien wieder gekündigt wird; unabhängig vom Grund der Kündigung und ohne weitere Kosten für Sie!

weitere Themen

Direct Search und Executive Search

Direct- / Executive Search

Bei der Suche, Auswahl und Gewinnung von Führungskräften und Spezialisten im Vertrieb nutzen wir als Schwerpunkt die gezielte und besonders effektive Direktsuche und -ansprache (Direct Search, Executive Search)

Direct- / Executive Search
Digitalisierung in der Personalberatung Vertrieb

Digitale Tools

In der Personalberatung sind persönliche Beziehungen und Gespräche von entscheidender Bedeutung. Durch die Nutzung weiterer digitaler Tools können gewonnene Erkenntnisse weiter fundiert und Projekte in noch kürzeren Zeiträumen realisiert werden.

Digitalisierung in der Personalberatung
Personalberatung ist spezialisiert auf agile Führungskräfte im Vertrieb

Agile Führung

Unternehmen werden zunehmend mit revolutionären, sogar dramatischen Veränderungen (Märkte, Technologien, Digitalisierung …), konfrontiert. Agile Organisationen und eine agile Führung können unter bestimmten Voraussetzungen darauf besonders effektiv reagieren und proaktiv agieren.

Agile Führung im Vertrieb
Beratungsgrundsätze in der Personalberatung Vertrieb garantieren maximalen Erfolg.

Beratungsgrundsätze

Eine schnelle und professionelle Besetzung von Schlüsselpositionen im Vertrieb ist unser erstes Ziel und erhält für unsere Personalberater /Headhunter eine besondere Priorität. Daher haben wir klare Beratungsgrundsätze als verbindliche Basis für unsere Arbeit in der Personalberatung definiert.

Beratungsgrundsätze

Wir freuen uns auf Ihre Kontaktaufnahme

Unsere Personalberater / Headhunter sind langjährig erfahrene Spezialisten in der Suche, Auswahl und Gewinnung von Fach- und Führungskräften im Vertrieb und verfügen über eigene Erfahrungen im Vertrieb / Vertriebsmanagement.

Sehr gerne unterstützen wir Sie bei Ihrer Recruiting-Aufgabe. Für weitere Informationen kontaktieren Sie bitte Ihren Ansprechpartner Christian Fiege.