Arbeitsweise

 

Bei der gezielten Suche und Auswahl von Führungskräften und Spezialisten im Vertrieb gehen wir bewusst systematisch und prozessorientiert vor. Ausgangspunkt einer jeden Suche ist die intensive Abstimmung mit dem suchenden Unternehmen und eine detaillierte Analyse aller relevanten Rahmenbedingungen.

Für den anschließenden Such- und Auswahlprozess kombinieren unsere Personalberater bewährte und zeitgemäße Methoden der Personalberatung sinnvoll. Bei der Suche und Auswahl von Führungskräften und Vertriebsspezialisten dominieren dabei die Instrumente der gezielten Direktsuche (Direct- / Executive Search) und werden bei Bedarf durch Online–Datenbankrecherchen und/oder Online-Stellenanzeigen unterstützt.

Für den Auf- und Ausbau von Vertriebsorganisationen – insbesondere wenn es sich um große und überregional tätige Vertriebsorganisationen handelt – haben sich umfassende und flächendeckende Online–Datenbankrecherchen und Online-Stellenangebote als primäre Suchmethoden bewährt, die in einzelnen Situationen sinnvoll mit Elementen einer Direktsuche kombiniert werden können.

  • Direct- / Executive Search

    Gezielte Identifikation und aktive Ansprache von potenziellen Kandidaten im direkten und erweiterten Wettbewerber- und/oder Marktumfeld (Zielfirmen). Bei einer grundsätzlichen Eignung und Wechselbereitschaft der Zielperson vereinbaren der Personalberater und der Kandidat ein Treffen für ein persönliches Interview. Optimal geeignete und interessierte Kandidaten stellt der Personalberater dem suchenden Unternehmen anschließend persönlich vor.
  • Online – Datenbankrecherche

    Die Online-Datenbanken der bekannten Stellenbörsen, Karriere- und Businessnetzwerke enthalten Profile und Lebensläufe von vielen Millionen hoch qualifizierten und vor allem wechselbereiten Persönlichkeiten aus sämtlichen Branchen. Mithilfe spezieller Recruiter-Zugängen und effizienten Selektionsmöglichkeiten durchsuchen unsere Personalberater und ihre Teams sehr gründlich die Online-Datenbanken. Anschließend können geeignete Kandidaten direkt über die Datenbanken kontaktiert werden.
  • Online-Stellenanzeigen

    Über Online-Stellenanzeigen in den wichtigsten und für Vertriebspositionen relevanten Onlinemedien können eine große Anzahl an wechselbereiten Kandidaten auf eine sehr wirtschaftliche Art und Weise erreicht werden. Als alleiniges Suchinstrument sind Online-Stellenanzeigen zur Gewinnung von Vertriebspersönlichkeiten selten geeignet. Allerdings können Sie eine Direktsuche (Direct-, Executive Search oder eine Online-Datenbankrecherche sinnvoll ergänzen.
  • Online Assessment Vertrieb

    In der Personalberatung und insbesondere in der Auswahl von Vertriebsmitarbeitern sind und bleiben telefonische und persönliche Interviews – neben der Analyse der Kandidatenunterlagen und der Prüfung von Referenzen, die Einholung weiterer Informationen usw. – die effektivsten Auswahlinstrumente. Zusätzliche Sicherheit geben jedoch eignungsdiagnostische, wissenschaftlich fundierte Instrumente wie z.B. das Online Assessment Vertrieb. Personalentscheidungen können mit diesem unkomplizierten und kostengünstigen Instrument objektiviert und zuvor gewonnene persönliche (subjektive) Eindrücke von vielversprechenden Kandidaten fundiert werden.

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"Die Unterstützung eines Auftraggebers bei dessen Suche und Auswahl von   Fach- und Führungskräften ist eine Beratungsleistung von hohem betriebs- und volkswirtschaftlichem Nutzen. Sie erfordert vom Personalberater ein Höchstmaß an Kompetenz und Verantwortung".
Quelle: BDU - Grundsätze ordnungsgemäßer und qualifizierter Personalberatung (GoPB)

Unsere Personalberater - Organisation

 

Personalberater für Führungskräfte und Spezialisten im Vertrieb von erklärungsbedürftigen Produkten, Lösungen und Dienstleistungen erreichen Sie an unseren Standorten in

 - München
 - Nürnberg
 - Hamburg
 - Frankfurt
 - Stuttgart

Ihr zentraler Ansprechpartner

 

Christian Fiege
Managing Partner
GKM-recruitment Group

Telefon: 040 - 32901 - 211
info@gkm-personalberatung.de  

 

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